Producom executive - Réussir le Marketing direct en 10 points clés

Réussir le Marketing direct en 10 points clés

Les points clés d’une action de marketing direct :

Rappelez le contexte de l’action : 1^ère action, 2^ème action ; isolée ou associée avec d’autres d’autres outils de communication
Déterminez votre cible et choisissez le fichier, la BDD, la plus adaptée pour l’action
Fixez un objectif quantitatif : nombre de commandes, nombres de demandes de doc,…
Donnez envie de répondre et tout de suite : Développez des idées d’offres (« carotte »), travaillez le déclencheur et l’accélérateur
Construisez un message de vente de votre produit / service dans l’ordre : parlez d’abord de votre client (de lui) comment votre produit l’aidera, (bénéfices,) ensuite de vous (avantages de votre produit,…) puis ensuite des caractéristiques produit
Respectez le sens de lecture de votre interlocuteur
Choisissez le ou les supports de marketing direct à utiliser (mailing, e-mailing, téléphone,…)
Sélectionnez les prestataires externes
Mettez en place le tableau de bord de l’action : simulation rentabilité avant campagne et évaluation résultats après campagne
Gardez les éléments de l’action dans votre « book » des actions avec une fiche d’analyse par action.

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