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Réussir le Marketing direct en 10 points clés Suggérer par mail

Les points clés d’une action de marketing direct :

  1. Rappelez le contexte de l’action : 1ère action, 2ème action ; isolée ou associée avec d’autres d’autres outils de communication
  2. Déterminez votre cible et choisissez le fichier, la BDD, la plus adaptée pour l’action
  3. Fixez un objectif quantitatif : nombre de commandes, nombres de demandes de doc,…
  4. Donnez envie de répondre et tout de suite : Développez des idées d’offres (« carotte »), travaillez le déclencheur et l’accélérateur
  5. Construisez un message de vente de votre produit / service dans l’ordre : parlez d’abord de votre client (de lui) comment votre produit l’aidera, (bénéfices,) ensuite de vous (avantages de votre produit,…) puis ensuite des caractéristiques produit
  6. Respectez le sens de lecture de votre interlocuteur
  7. Choisissez le ou les supports de marketing direct à utiliser (mailing, e-mailing, téléphone,…)
  8. Sélectionnez les prestataires externes
  9. Mettez en place le tableau de bord de l’action : simulation rentabilité avant campagne et évaluation résultats après campagne
  10. Gardez les éléments de l’action dans votre « book » des actions avec une fiche d’analyse par action.

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En savoir plus, contactez Eric de la Taille, premiers conseils par téléphone gratuitement, ICI
 


 
 
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