Défendre le prix, arguments 
| Formation des commerciaux à la défense du prix |
|
|
|
DEFENDRE SES PRIX, SAUVEGARDER SES MARGES
  Offre SPOT; Réalisation de l’ensemble de la formation, du 1er au 15 inclus, sous réserve de disponibilité.
Réalisation de la formation, selon votre calendrier
 Optionnelle, une troisième journée intensive d’accompagnement terrain (appropriation du cours) ..... 450 € H.T. la journée d'accompagnementVous bénéficiez d'une offre promotionnelle? Merci de nous rappeler sa référence Vous souhaitez bénéficier de nos offres promotionnelles? Inscrivez vous ici Attention, en vous inscrivant à cette adresse, vous ne serez pas rappeler. Dès lors que nous aurons une offre intéressante,vous serez avertis par courriel, et seulement par courriel. Pour nous contacter, alllez à " demande d'information " - Tarif de l'année 2010, tarification applicable pour intervention sur Paris et Région parisienne, jusqu'à 30 Km.
- Frais de route et d'hébergement en supplément au-delà de 30 Km. La formation sera réalisée par Producom, organisme de formation professionnelle,
enregistré sous le N° 11 92 07984 92 par le service de contrôle de la Formation professionnelle. La formation de vos salariés peut être prise en charge à 100 % selon l’OPCA auquel vous versez vos cotisations Le prix est la valeur du produit et des services que l'entreprise offre à sa clientèle Il est justifié et il se défend
Face à l’objection sur le prix ou à la tentative de marchandage, il ne faut pas perdre de vue qu’un prix est la contrepartie d’un certain nombre de caractéristiques procurant des avantages matériels et psychologiques à l’acheteur. En conséquence, toute demande directe ou indirecte de baisse de prix entraîne la mise en évidence des avantages offerts ou, si le client n’est pas sensible à cette argumentation, l’obtention d’une contrepartie compensant le manque à gagner pour le fournisseur s’il accepte de faire une concession. En 2 jours, (5 à 7 participants), nous vous proposons de former vos commerciaux à la défense des prix de vos produits ou services.
Public : Commerciaux, technico-commerciaux, ingénieurs commerciaux
Pré-requis : Connaissance de la négociation commerciale, pratique du terrain
Objectifs : A l’issue du cours, être en capacité, lors de ses entretiens commerciaux ;
- d’éliminer la plupart des objections,
- de répondre aux objections à son avantage,
- de défendre ses prix
- d’améliorer son closing
Pédagogie :
Apports théoriques et exercices personnels
Jeux de rôle : Plusieurs mises en scène de chacun des participants
PROGRAMME :
Se mobiliser pour réussir
Le traitement de l’objection
Défendre ses prix
Réussir son closing
Rapidement, les résultats sont perceptibles. Nous sommes tous issus de l'entreprise. Nos références Nos réalisations Nos services Pour obtenir notre tarif, un programme complet, nos conditions générales, prenez contact |
||||||||||||||