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Formation des commerciaux à la défense du prix Version imprimable Suggérer par mail

DEFENDRE SES PRIX, SAUVEGARDER SES MARGES

Exemple de proposition chiffrée:

DEFENDRE SES PRIX, SAUVEGARDER SES MARGES
Offre SPOT; Réalisation de l’ensemble de la formation, du 1er au 15 inclus, sous réserve de disponibilité.
 
Contenu
2 journées de formation, Un support de cours par participant
Nombre participants
Honoraires €uros / journée / H.T.
De 1 à 7
580

 
Réalisation de la formation, selon votre calendrier
 
Contenu
2 journées de formation, Un support de cours par participant
Nombre participants
Honoraires €uros / journée / H.T.
De 1 à 7
680

 
Optionnelle, une troisième journée intensive d’accompagnement terrain (appropriation du cours) ..... 450 € H.T. la journée d'accompagnement

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Attention, en vous inscrivant à cette adresse, vous ne serez pas rappeler. Dès lors que nous aurons une offre intéressante,vous serez avertis par courriel, et seulement par courriel. Pour nous contacter, alllez à " demande d'information "

- Tarif de l'année 2010, tarification applicable pour intervention sur Paris et Région parisienne, jusqu'à 30 Km.
- Frais de route et d'hébergement en supplément au-delà de 30 Km.

La formation sera réalisée par Producom, organisme de formation professionnelle,
enregistré sous le N° 11 92 07984 92 par le service de contrôle de la Formation professionnelle.
La formation de vos salariés peut être prise en charge à 100 %
selon l’OPCA auquel vous versez vos cotisations

Le prix est la valeur du produit et des services que l'entreprise offre à sa clientèle
Il est justifié et il se défend

Face à l’objection sur le prix ou à la tentative de marchandage, il ne faut pas perdre de vue qu’un prix est la contrepartie d’un certain nombre de caractéristiques procurant des avantages matériels et psychologiques à l’acheteur.

En conséquence, toute demande directe ou indirecte de baisse de prix entraîne la mise en évidence des avantages offerts ou, si le client n’est pas sensible à cette argumentation, l’obtention d’une contrepartie compensant le manque à gagner pour le fournisseur s’il accepte de faire une concession.
 
En 2 jours, (5 à 7 participants), nous vous proposons de former vos commerciaux à la défense des prix de vos produits ou services.
 
 
Public : Commerciaux, technico-commerciaux, ingénieurs commerciaux
Pré-requis : Connaissance de la négociation commerciale, pratique du terrain
Objectifs : A l’issue du cours, être en capacité, lors de ses entretiens commerciaux ;
 
- d’éliminer la plupart des objections,
- de répondre aux objections à son avantage,
- de défendre ses prix
- d’améliorer son closing
 
Pédagogie :
 
Apports théoriques et exercices personnels
Jeux de rôle : Plusieurs mises en scène de chacun des participants
 
 
PROGRAMME :
 
Se mobiliser pour réussir
 
  • L’environnement de négociation
  • L’entretien de vente
  • Les points d’appui
  • La gestion des désaccords
 
Le traitement de l’objection
 
  • Les différentes objections
  • Reconnaître les attitudes du client
  • Evaluer l'objection
  • Les tactiques de traitement
 
Défendre ses prix
 
  • Mettre en valeur son offre commerciale
  • Savoir présenter le prix
  • Savoir estimer ce que le client peut acheter
  • Le traitement technique de l’objection prix
 
Réussir son closing
 
  • En accord avec le prospect ou client
  • En force
  • Techniquement
 

Rapidement, les résultats sont perceptibles.

Nous sommes tous issus de l'entreprise.

Nos interventions sont avant tout pragmatiques, leur mise en oeuvre est immédiate.

Voyez plutôt; Les objectifs, le programme " 5 offres d'interventions auprès de vos équipes, rapidement profitables pour vos affaires";

PROFESSION ? VENDEUR ! et tarif
PROSPECTER, PRENDRE DES RENDEZ VOUS PAR TELEPHONE et tarif
LE MARKETING DIRECT et tarif
LE MANAGEMENT D'UNE EQUIPE COMMERCIALE et tarif
LE PILOTAGE DE CAMPAGNES TELEPHONIQUES et tarif

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