| La gestion du temps, formation nécessaire pour les commerciaux |
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S'organiser, anticiper pour produire plus de ventes
Pourquoi vos commerciaux sont ils plus souvent au bureau qu'en clientèle? Pourquoi ont ils des difficultés à trouver de nouveaux clients? Pourquoi font ils si peu de visites dans une journée? Regardez leur agenda sur 4 semaines, et vous aurez là une première réponse.
Regardez ensuite les 4 dernières semaines, la typologie de clientèle visitée, le temps passé, les taches accomplies, et vous serez informé.
Des pages blanches sur un agenda, malgré toutes les justifications, sont la preuve d'une mauvaise gestion du temps.
" Ne pas anticiper, c'est déjà gémir ", disait Léonard de Vinci
Et la non gestion du temps est la première cause de travail insatisfaisant sur le terrain; Pas de prospection, moyenne de visites par jour très faible, rendez vous manqués, commercial toujours au bureau, empêchement de travail pour la secrétaire, ...
Pourquoi vos commerciaux sont piégés, en négociation, par le client? Observez leur préparation avant l'entretien; Que connaissent ils du prospect? ont ils l'historique des relations? ont ils un objectif de sortie d'entretien?, que cherchent ils à découvrir?, ont ils les supports adaptés? comment comptent ils conduire l'entretien? à quelles objections doivent ils se préparer?... La préparation, l'organisation compte pour plus de 50% dans les résultats d'un commercial. Pour que vos collaborateurs fassent un bien meilleur usage de leur temps, et que vous soyez enfin satisfait de leur activité, prenez contact ici, nous vous proposons l'intervention suivante :
"Bien gérer son temps, plus de compétitivité facilement"
Comment se déroule l'intervention ?
En 2 ou 3 jours, non consécutifs*:
Plusieurs méthodes de gestion du temps sont abordées.
Progressivement, les participants sont amenés à réfléchir sur la propre administration de leur temps, en fonction de leur rôle, dans l'entreprise: Collaborateur d'un service, encadrant, responsable de service.
Plusieurs cas d’école font l'objet d'un travail de groupe: Participer à un salon, réaliser un catalogue, créer une action de communication ciblée,
Les enjeux sont principalement d’ordre marchand.
Dans un univers ou la concurrence est planétaire, l’entreprise est aujourd’hui consciente que l’optimisation de son organisation et la compétitivité de tous ses services lui permet d’obtenir des gains de marché.
Plus de visites (et préparation) = plus de ventes, c'est incontestable. En savoir plus, contactez Eric de la Taille, premiers conseils par téléphone gratuitement, 01.46.14.82.28 Vous souhaitez un accompagnement en clientèle de vos commerciaux, voir ici notre proposition
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