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Exemple de proposition chiffrée:
LE MANAGEMENT; "APPROFONDISSEMENT DE COMPETENCES"
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Public : Chef des ventes, Responsable des ventes, Superviseur, directeur commercial
  Offre SPOT; Réalisation de l’ensemble de la formation, du 1 er au 15 inclus, sous réserve de disponibilité.
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Contenu
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3 journées de formation, Un support de cours par participant
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Nombre participants
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Honoraires €uros / journée / H.T.
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De 1 à 5
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580
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Réalisation de la formation, selon votre calendrier
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Contenu
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3 journées de formation, Un support de cours par participant
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Nombre participants
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Honoraires €uros / journée / H.T.
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De 1 à 5
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680
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- Tarif de l'année 2010, tarification applicable pour intervention sur Paris et Région parisienne, jusqu'à 30 Km.
- Frais de route et d'hébergement en supplément au-delà de 30 Km.
La formation sera réalisée par Producom, organisme de formation professionnelle,
enregistré sous le N° 11 92 07984 92 par le service de contrôle de la Formation professionnelle.
La formation de vos salariés peut être prise en charge à 100 %
selon l’OPCA auquel vous versez vos cotisations
Vous souhaitez que votre responsable d'équipe commerciale sache:
- Utiliser des méthodes rigoureuses pour accompagner, motiver et suivre son équipe.
- Gérer son temps personnel et celui de son équipe commerciale.
- Obtenir plus, sans contraindre, de son équipe: savoir communiquer avec lui, savoir l’entraîner, le stimuler.
- Reporté de manière structurée, lisible, certaine
Contenu du programme
1 - Le cadre d’action et le rôle du manager commercial; voir ici, Les 7 clés pour manager avec succès
2 - Les outils de pilotage et l’action commerciale
- Les objectifs d’activité
- Le suivi et le contrôle
- Plan d’action, tableau de bord
3 - L’accompagnement terrain des vendeurs
- Appui-vente
- Perfectionnement
- Contrôle
4 - Le management commercial
- Les réunions
- Les entretiens
- La réunion annuelle d’évaluation
5 - La gestion du temps commercial
- Temps géré et temps contraint
- Hiérarchisation des tâches ; dissocier urgence et importance
- Optimiser son organisation
6 - La motivation d’une équipe de vente
- Comment motiver ses collaborateurs
Connaître ses collaborateurs
Connaître son style de manager
Le contrat managérial
Différences entre motivations et stimulations
- L’appréciation au-delà du rituel
Le cycle permanent de l’appréciation
L’entretien annuel
7 - Le training des vendeurs
- Les points clés
- L’animation
- Quelle méthode pour servir quel objectif ?
- Construire un jeu de rôles « entretien de vente »
- Le debriefing
Autres sujets :
La formation commerciale, le coaching commercial, la formation au marketing direct, la formation au management, la formation aux achats.
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