DOMAINES
INTERVENANTS - PROFIL
L'ACTIVITE COMMERCIALE
Managers et commerciaux; Formation, accompagnement, suivi, entrainement.
Management mi-temps, lancement de produit
Eric de la Taille
COACH, RETOUR A L'EMPLOI
Accompagnement personnel, formation commerciale
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Formation achats, consultant Supply chain
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Intervenant finances, consultant
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Consultant logisticien
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FINANCEMENT INNOVATION
Crédit impôt recherche, recherche antériorité, soutenance des dossiers, élligibilité
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Rédaction contenu de page web, plaquette publicitaire, ...
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MANAGEMENT DE TRANSITION
Pilotage du changement, corporate finance, formation
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formation comptabilité
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Audit sur l'organisation de la prévention, rédaction du D.U., formateur en sécurité, ..
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Démarche certification ISO, analyse des coûts de non-qualité,...
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VALORISATION DE L'IMAGE en réunion, avec la clientèle, coaching, ...
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Handicap, plan senior, GPEC, risques psycho sociaux
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LE PILOTAGE DES COMPETENCES COMMERCIALES
Formation commerciale, coaching
Pascal
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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Formation management commercial Version imprimable

Le responsable de service devient le cadre dirigeant
agissant avec professionnalisme et détermination auprès de son équipe

La formation est pour vos seuls collaborateurs; "Sur mesure, formation - action"
Vos objectifs, attentes et problématique sont les fils conducteurs de notre intervention
BENEFICES L'encadrement devient apaisé, équilibré, productif
L'équipe est motivée, animée, sanctionnée et suivie dans le respect des obligations du Service et au service de la stratégie de l'entreprise,
Formation dispensée par un manager commercial.
PUBLIC Chef des ventes, Responsable des ventes, Superviseur, directeur commercial
AUTRES PROPOSITIONS
OBJECTIFS
- Utiliser des méthodes rigoureuses pour accompagner, motiver et suivre son équipe.
- Gérer son temps personnel et celui de son équipe commerciale.
- Obtenir plus, sans contraindre, de son équipe: savoir communiquer avec lui, savoir l’entraîner, le stimuler.
- Reporter de manière structurée, lisible, certaine

Exemple de proposition chiffrée:
LE MANAGEMENT COMMERCIAL; "COMMENT ANIMER, MOTIVER, SANCTIONNER SON EQUIPE"
CONTENU
3 journées de formation, Un support de cours par participant
NOMBRE PARTICIPANTS De 1 à 3

Offre SPOT; Réglement en totalité à la commande.
 
Honoraires €uros / journée / H.T.
590 **
Autres conditions
Honoraires €uros / journée / H.T.
780

Tarif de l'année 2012, tarification pour intervention sur Paris et Région parisienne, jusqu'à 30 Km.
Frais de route et d'hébergement en supplément au-delà de 30 Km.

DUREE 3 jours consécutifs ou non consécutifs.
PEDAGOGIE - Apports théoriques,
- Echanges d'expériences et réflexions sur les problématiques présentées
LIEU DE FORMATION Dans vos locaux.
COMMENT SE DEROULE LA FORMATION?
Vous présentez votre problématique. Nous adaptons notre intervention
PROGRAMME

1 - Le cadre d’action et le rôle du manager commercial;
voir ici, Les 7 clés pour manager avec succès

2 - Les outils de pilotage et l’action commerciale
- Les objectifs d’activité
- Le suivi et le contrôle
- Plan d’action, tableau de bord

3 - L’accompagnement terrain des vendeurs
- Appui-vente
- Perfectionnement
- Contrôle

4 - Le management commercial
- Les réunions
- Les entretiens
- La réunion annuelle d’évaluation

5 - La gestion du temps commercial
- Temps géré et temps contraint
- Hiérarchisation des tâches ; dissocier urgence et importance
- Optimiser son organisation

6 - La motivation d’une équipe de vente
- Comment motiver ses collaborateurs

Connaître ses collaborateurs
Connaître son style de manager
Le contrat managérial
Différences entre motivations et stimulations

- L’appréciation au-delà du rituel

Le cycle permanent de l’appréciation
L’entretien annuel

7 - Le training des vendeurs
- Les points clés
- L’animation
- Quelle méthode pour servir quel objectif ?
- Construire un jeu de rôles « entretien de vente »
- Le debriefing

La formation sera réalisée par Producom, organisme de formation professionnelle,
enregistré sous le N° 11 92 07984 92 par le service de contrôle de la Formation professionnelle.
La formation de vos salariés peut être prise en charge à 100 %
selon l’OPCA auquel vous versez vos cotisations

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