Julien Victor, Directeur Associé d'Effisoft, s'intéresse aux perspectives de développement à l'étranger des PME françaises éditrices de logiciels.

Il dresse la liste des principaux écueils à éviter et insiste sur les bénéfices d'une stratégie à l'international dynamique.

• L'industrie française du logiciel est-elle bien représentée au niveau international ?
• Est-elle réellement compétitive et reconnue ?
• Quelles sont ses capacités à s'imposer sur un marché mondial toujours plus compétitif où les fusions et acquisitions contribuent à imposer quelques grands groupes aux dépens de sociétés indépendantes ?

Le débat est ouvert et plus que jamais d'actualité. Pour aborder ce point stratégique, nous pouvons tout d'abord nous référer à une étude de l'AFDEL sur le marché européen des logiciels. Ainsi, selon l'indice PAC / AFDEL :
 

- La France arrive en 3ème position des nations européennes avec 4% de parts de marché, derrière l'Allemagne (12%) et le Royaume-Uni (5%).
- 9 éditeurs français se positionnent dans le Top 100 en Europe.
- Les 2 premiers éditeurs français du classement réalisent 90% de leur chiffre d'affaires à l'international contre 20% en moyenne pour les autres éditeurs français.

Devant de tels résultats, on comprend que l'export des technologies françaises doit être amélioré pour peser sur la scène internationale.

A partir de là, quels seraient les facteurs clés indispensables à la mise en place d'une stratégie d'export efficace ?

Il s'agit avant tout de dresser une cartographie complète des éléments à prendre en compte pour ne pas se heurter à des obstacles divers et variés.

Rappelons-nous qu'exporter signifie passer beaucoup de temps mais également dépenser beaucoup d'énergie et ressources pour mener à bien son projet, d'où la nécessité de prendre en compte des variables stratégiques.

Le positionnement sectoriel :

Ce premier facteur de développement concerne les logiciels « métiers ».

On constate en effet que l'industrie du logiciel en France est particulièrement pertinente lorsqu'elle répond aux besoins de secteurs performants : la France abrite par exemple des leaders internationaux sur les secteurs de l'assurance, de l'énergie, de l'automobile.

Les éditeurs spécialisés sur ces marchés bénéficient dès lors de références mondialement connues.
L'expérience acquise lors de tels projets est précieuse et permet de s'exporter plus facilement.

La barrière de la langue :

Ce second point est un élément incontournable.

En effet, contrairement aux éditeurs anglo-saxons qui peuvent directement commercialiser et exporter leurs applications sur un marché étendu (pays Anglo-Saxons), les éditeurs français doivent pour leur part traduire leurs logiciels.

Ce travail stratégique doit être mené dans le cadre d'une démarche industrielle continue, suivi des road map et des versioning. Une équipe dédiée à cette tache complexe est à prévoir.


Lire l'article, Agence MyNtic-PR (www.myntic-pr.com) - Actualité publiée le 07 Octobre 2008

Notre expérience nous a montré qu'un logiciel français, même traduit ...