| L'accompagnement commercial en délégation, l'idéal pour les petites structures |
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L’accompagnement commercial réalisé par un professionnel permet rapidement d’obtenir le diagnostic Enfin, seul le temps passé avec votre collaborateur vous est facturé, du temps pleinement employé. En quelque sorte, du management sur mesure, idéal pour les petites structures, moins couteux qu'un CDI. Démarche :
Rencontre de prospects
Observation du commercial en situation ;
- Posture
- Vocabulaire
- Déroulé commercial
- Techniques de vente
- Synthèse de visite, reporting
- Jugement « opportunité de signature » : valeur, échéance.
- Décision de suite
- Propositions techniques, comportementales d’ajustement et contrôle de mise en pratique
- La construction de la tournée ; la préparation, l’agenda, le planning, …
- Le portefeuille Clients : programmation des visites,
- Le portefeuille « opportunité de signature »
- Les fondamentaux de la vente.
- Participation du consultant commercial à l'entretien de négociation - Prise en main de l'entretien - Passage de relais pour la conclusion, le closing, la signature Durée : En moyenne, il faut compter 3 jours Déroulement : Apport de fiches thématiques sur tous les aspects de la fonction
Proposition et/ou recherche en commun de meilleures pratiques
Appui à la mise en pratique jusqu’à la vente
Consolidation des outils, proposition d’astuces en plus value
Rapport de synthèse remis au dirigeant:
En savoir plus, contactez Eric de la Taille, premiers conseils par téléphone gratuitement, ICI Vous souhaitez l'accompagnement de vos commerciaux en clientèle, l'encadrement ponctuel de votre équipe, voir notre proposition ici |