| Aujourd'hui, plus qu'hier, préparez vous solidement avant de rencontrer votre banquier |
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Préparez vous solidement aux interrogations légitimes de votre banquier.
Nos dirigeants ont pris des mesures fortes pour consolider le crédit aux PME. Nous voilà rassurés. Ne doutons pas qu'ils ont également pris des mesures fortes pour encadrer très strictement les conditions d'attribution de ces crédits.
Quelle morale tirer de ceci ? Celle, bien connue, qu'on n'a jamais deux occasions de faire une première bonne impression. Demander un crédit à son banquier, demain plus encore qu'aujourd'hui, demandera une argumentation sérieuse, et une justification précise des besoins.
Qu'attend un banquier, ou tout financier prêt à prêter ? : de savoir où il met son argent.
Le chef d'entreprise qui ira voir son/un banquier sans un dossier solide aura toutes les peines du monde à le convaincre, et il sera alors un peu tard pour revenir ensuite avec le dossier nécessaire. Conseil en gestion, nous sommes là pour vous aider en ce sens. A monter le dossier, bien sûr. Mais aussi, peut-être devrais-je dire surtout, à valider la faisabilité du plan pour le chef d'entreprise lui-même.
Car n'oublions jamais que presque tout crédit nécessite une caution.
Laisser un dirigeant prendre le risque de lever un emprunt irréaliste, simplement parce qu'il en a un besoin immédiat, c'est lui rendre un bien mauvais service. Notre intervention a ainsi le double but d'apporter des assurances tant au banquier qu'à l'emprunteur lui-même : s'en passer serait aujourd'hui une économie de gribouille.
Michel Favier, 10/10/08, www.producomexecutive.com
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