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De nouvelles mesures pour la transmission d'Entreprise Suggérer par mail
Un dispositif est mis en place pour faciliter l'évaluation des sociétés de plus de dix salariés.

Le départ à la retraite des dirigeants de PME va s'accélérer. 700 000 d'entre eux vont passer le temoin dans les dix ans à venir. Leur départ risque de provoquer une onde de choc car moins d'un responsable sur deux a préparé sa succession. Nombreux sont ceux qui refusent de dire que leur entreprise est à vendre...........

Confronté à cette donne, le gouvernement renforce les mesures favorisant la transmission d'entreprise.

500 prédiagnostics

De son côté, la société de caution mutuelle Siagi, filiale des chambres de métiers et de l'artisanat, renforce ses fonds propres de 3 millards d'euros. ..../...

Afin de faciliter le passage de témoin, Hérvé Novelli a également mis en place avec les réseaux consulaires, les experts comptables et les notaires un mécanisme qui permettra aux dirigeants d'étudier les modalités de transmission de leur affaire, ..... 2 millions d'€uros permettront de financer un premier lot de 500 prédiagnostics de performance pour les entreprises indépendantes de plus de 10 salariés.

L'agence pour la création d'entreprise est responsable de ce programme.

Lire l'article, Le figaro du 10/10/2008, pages Economie

Vous souhaitez évaluer globalement votre entreprise, faîtes le également en ce qui concerne votre outil commercial;

Les consultants, regroupés dans Producom Executive, vous apportent les services suivants;

L’analyse de contribution de la fonction commerciale à la création de valeur

- L’état des lieux et le chiffrage de la rentabilité actuelle de la fonction commerciale
- Les niveaux de compétence et de motivation de l’équipe, les freins, les opportunités
- La proposition de pistes de travail : recherche de valeur.

L’appui au développement de valeur

- La réalisation des outils de communication, des outils commerciaux d’opération et de suivi.
- Les scénarios d'appels
- Les courriers, les plaquettes et messages commerciaux
- L'argumentaire de vente
- Le prévisionnel de ventes
- Le prévisionnel d'organisation; la montée en charges, les moyens et ressources nécessaires à l'instant t
- La définition des tableaux de bord de suivi et des objectifs financiers induits
- L’accompagnement des commerciaux

La consolidation de la contribution de la fonction commerciale à la création de valeur

- La maîtrise globale du projet : coordination de la cohérence d'ensemble des différents acteurs (externes et internes); contrôle, assistance, conseils, recommandations, alertes
- Le suivi des réalisations : Tableaux de bord commerciaux et financiers, analyse critique des évolutions
- Le recrutement et la formation des collaborateurs
- La supervision et la fidélisation des collaborateurs
- La communication commerciale.

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