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- La gestion de la pendule
- Le guide d'entretien
- La gestion de l'agenda

- Le motif d'entretien
- Passer le barrage
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- Conclure positivement

- Obtenir une commande (clients dormants)
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FRAIS DE DEPLACEMENTS : En sus, hors Région parisienne (30 km autour de Paris)

REGLEMENT
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10 à 20 contacts à l’heure
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Le décisionnaire, l'acheteur, ...

Enrichissement de la base

Capitalisation sur une méthode de prise de contact par téléphone
Des arguments solides, transmis au groupe « phoning »

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La découverte d’affaires

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