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Votre entreprise est nouvelle, c'est une TPE
Vous êtes plutôt gestionnaire que chasseur, votre formation n'est pas commerciale, le marché vous tend les bras mais vous ne savez pas comment faire...
Vous ne pouvez pas recruter à temps plein, vous avez besoin d'un coup de pouce pour obtenir vos premiers clients...
Offrez vous les services d'un commercial mi-temps (temps partagé).
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Prise en charge de votre développement d'activité commerciale
- Vous allégez vos charges, les frais du poste.
- Vous bénéficiez de toute la compétence d'un commercial expérimenté, immédiatement opérationnel.
- Vous ne payez que les jours de production.
- Pas de licenciement douloureux, ni d'indemnités de rupture de contrat
- Séparation de gré à gré
- Tarif net, aucune commission sur ventes à prévoir
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Voir aussi, SUPERVISION DE CAMPAGNE TELEPHONIQUE, COACHING
Voir aussi, LE MANAGEMENT COMMERCIAL DE TRANSITION
INTERIM COMMERCIAL, COMMERCIAL MI-TEMPS, DEMARCHE
A partir de vos fichiers;
- Qualification de compte, prospection commerciale, pénétration nouveau marché,
prise de rendez-vous pour l'équipe commerciale, ...
- Rapport d'activité
En clientèle;
- Découverte de potentiel
- Argumentation
- Jugement « opportunité de signature » : valeur, échéance.
- Négociation
- Vente
Organisation;
- Création de fiches contact
- Création de l'argumentaire
- Rapport de visites
- Construction de la tournée ; la préparation, l’agenda, le planning, …
- Gestion du portefeuille
Durée : Selon la demande, sur tout ou partie de la proposition (plusieurs jours par mois, plusieurs mois)
Exemple de déroulement :
- 1er jour; offert*, aucune obligation de poursuite; information sur l'entreprise, son offre commerciale, la concurrence, l'objectif de mission, première action commerciale (phoning "test", visite accompagnée, ...)
- 2éme jour; recadrage, prise en charge de la fonction commerciale (appels sortants en nombre, visites accompagnées, visites en solo, prospection, ...)
- Jours suivants; prospection, qualification de comptes (phoning, visites solo), négociation, vente, rapport commercial d'activité, ...)
Compris dans la proposition :
- Apport de fiches thématiques
- Proposition et/ou recherche en commun de meilleures pratiques
- Consolidation des outils, proposition d’astuces en plus value
- Rapport de synthèse remis au dirigeant:
| * Tarif (2010): |
Les trois premier mois de mission, par journée, 500 €uros H.T.,
quelque soit le nombre de journées de la mission**
A partir du 4éme mois, par journée, 600 €uros H.T.,
quelque soit le nombre de journées de la mission** |
* 1er jour, au delà de 30 km, Paris, réglement d'un forfait déplacement
* Autres jours, Paris et Région parisienne, au delà, frais de route en sus.
** Aucune contrainte de durée, validité à partir d'une journée, dans la limite de 10 jours par mois
Découvrir le profil de votre commercial, ses références,
Contacter Eric de la Taille, premiers échanges par téléphone, 01.46.14.82.28.
Voir aussi, SUPERVISION DE CAMPAGNE TELEPHONIQUE, COACHING
Voir aussi, LE MANAGEMENT COMMERCIAL DE TRANSITION
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