|
En savoir plus sur nos formations " marketing direct " (Créer une lettre de vente, la logistique m.d., le télémarketing, la supervision de campagne de m.d., ...) voir Autres formations
|
Exemple de proposition chiffrée:
CONNAISSANCE DE TOUTES LES TECHNIQUES DE MARKETING DIRECT
|
Public : Collaborateurs impliqués dans la mise en œuvre du Marketing Direct dans l'entreprise
  Offre SPOT; Réalisation de l’ensemble de la formation, du 1 er au 15 inclus, sous réserve de disponibilité.
|
Contenu
|
3 journées de formation, Un support de cours par participant
|
|
Nombre participants
|
Honoraires €uros / journée / H.T.
|
|
De 1 à 5
|
580
|
Réalisation de la formation, selon votre calendrier
|
Contenu
|
3 journées de formation, Un support de cours par participant
|
|
Nombre participants
|
Honoraires €uros / journée / H.T.
|
|
De 1 à 5
|
680
|
Vous bénéficiez d'une offre promotionnelle? Merci de nous rappeler sa référence
Vous souhaitez bénéficier de nos offres promotionnelles? Inscrivez vous ici
Attention, en vous inscrivant à cette adresse, vous ne serez pas rappeler. Dès lors que nous aurons une offre intéressante,vous serez avertis par courriel, et seulement par courriel. Pour nous contacter, alllez à " demande d'information "
- Tarif de l'année 2010, tarification applicable pour intervention sur Paris et Région parisienne, jusqu'à 30 Km.
- Frais de route et d'hébergement en supplément au-delà de 30 Km.
La formation sera réalisée par Producom, organisme de formation professionnelle,
enregistré sous le N° 11 92 07984 92 par le service de contrôle de la Formation professionnelle.
La formation de vos salariés peut être prise en charge à 100 %
selon l’OPCA auquel vous versez vos cotisations
Pré- requis : Connaissance de l'entreprise et de son marché.
Durée : 3 journées
Objectifs :
Connaître les techniques de Marketing Direct et leur utilisation dans le cadre de la création du plan d'action commercial.
Tirer profit des méthodes utilisées pour mettre en œuvre et piloter les opérations de Marketing Direct.
Pédagogie : Apports théoriques, échanges d'expériences et réflexions sur les problématiques présentées.
Comment se déroule l'intervention? Sur 3 jours, consécutifs ou non, dans vos locaux.
Les chapitres suivants sont développés :
- Comment intégrer le Marketing Direct dans votre stratégie ?
- Les différences entre segmentation et cible, l'importance de l'objectif.
- Sur quels critères choisir une cible ?
- Comment constituer, gérer, enrichir une base de données ?
- Les règles de base quant au fond et à la forme, pour tous les supports,
- La conception d'un publipostage, d'une enquête téléphonique.
- Les techniques pour faciliter les réponses.
- Comment lancer et gérer une opération MD ?
- Le plan média, la sélection du meilleur support selon votre cas, l'apport d'Internet, des nouvelles technologies.
- Le contrôle financier des opérations MD. L'intervention est centrée sur votre cas.
Vous découvrez toute la richesse du Marketing Direct. Nous cherchons ensemble la technique M.D. la mieux adaptée à vos objectifs, selon votre organisation commerciale actuelle.
Rapidement, vos affaires y gagnent.
Programme
1. Situer la place du marketing direct (MD)
Sa naissance, son développement et sa place aujourd'hui
Les différentes applications
L'environnement juridico-économique
2. Intégrer le MD dans la démarche marketing globale
Le marketing stratégique
La segmentation du marché, le choix des cibles et des produits ou des services
La détermination des objectifs quantitatifs et qualitatifs
3. Elaborer le Plan Média en fonction des objectifs fixés
Les différents outils du MD et leur sélection : mailing, couponing, bus mailing, VPC, marketing téléphonique
L'impact des Nouvelles Technologies
L'élaboration des tests et l'implication de la force de vente
4. Simuler les résultats financiers du Plan Média
L'analyse du point mort
Le programme et la durée de vie d'un client
L'analyse de la "Life Time Value"
5. Choisir les cibles et leurs sources
Les fichiers : constituer, gérer, enrichir et sous-traiter
Les supports de presse : utilisation et sélection
6. Concevoir l'offre
Les règles de base quant au fond et à la forme
Les différents modes de conception en fonction des outils
Les astuces promotionnelles (concours, remise, parrainage, club, garantie, essai gratuit)
Les techniques pour faciliter les réponses
7. Lancer et gérer une opération MD
La phase de test
La gestion des réponses
L'analyse des résultats et leur généralisation
L'affinement de l'offre
Voir aussi;
" SUPERVISION PHONING " En savoir plus, ICI
" COMMERCIAL MI-TEMPS " En savoir plus, ICI
Autres sujets:
Formation marketing direct; Les techniques du M.D.
Formation marketing direct; Etude de cas B to B, B to C,
Formation marketing direct; Le publipostage, " la création de la lettre de vente ", et tarif
Formation marketing direct; Maîtriser la chaîne de réalisation d'une campagne M.D.
Voir aussi:
La formation commerciale, le coaching commercial, la formation au management, la formation aux achats.
En savoir plus, voir Nos formations
|
