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En savoir plus sur nos propositions d'accompagnement à la performance commerciale (La démarche commerciale, les bases de la vente, la gestion de portefeuille, la gestion du temps, le marketing direct, le management d'équipe, ...) voir Autres formations
Exemples d'interventions : APPUI-VENTE DU COMMERCIAL (BINÔME TERRAIN)
Objectif : Actionner le levier qualitatif (compétence, motivation et connaissance du coaché) pour agir sur la performance (production, efficacité)
Postulat de base : Le coaching est un accompagnement managérial basé sur une pédagogie non directive
Rapport d'étape : A l'issue de chaque étape, le consultant rédige la synthèse de son coaching
et le remet au coaché
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Le collaborateur coaché définie le plan d'actions, son objectif de progrès.
Le consultant intervient pour:
=> engager et piloter les actions avec le coaché
=> le rencontrer régulièrement sur un sujet particulier
=> l'écouter, lui faire prendre conscience des points de blocage,
=> favoriser l'identification des variables d'influence, la recherche de solutions adaptées, la définition des moyens d'accompagnement,
=> terminer chaque entrevue par un plan d'actions.
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NOS PROPOSITIONS DE COACHING
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LE MANAGER
Développer son potentiel
- Se connaître - Repérer ses atouts
- Se connaître en tant que manager
- Développer la confiance en soi
- Maîtriser la prise de risque
- Diriger avec efficacité
Se mobiliser pour réussir
- Les objectifs - Les points d'appui
- S'affirmer comme leader
- La prévision, la planification
- Mesurer ses capacités
L'accompagnement terrain des vendeurs
- Les étapes d'un entretien de vente
- L'accompagnement en appui-vente
- L'accompagnement en perfectionnement
- L'accompagnement de contrôle
- Les réunions d'activité
Le training des vendeurs
- Check-list des points clés pour réaliser de bons entraînements
- Les méthodes d'animation;
=>Quelle méthode d'animation selon l'objectif ?
=>Les principales méthodes d'animation
La gestion du temps
- Le rétro planning
- La matrice d’Eisenhower
- Le diagramme de Kant
- La méthode PERT
Obtenir un devis, nous contacter, ici
Voir aussi, LE MANAGER DE TRANSITION
en savoir plus, ici
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LE COMMERCIAL
Comment se déroule l'intervention ?
Dans un premier temps, l'information est prise « sur le terrain » en accompagnement du commercial.
- Son approche du marché, la mise en valeur des produits, son organisation, - - Sa connaissance de la négociation, son vocabulaire et sa posture selon les situations.
Sur ce recueil "terrain", nous vous adressons nos observations, notre ressenti, vous connaîtrez l'efficacité de votre commercial.
Nous vous proposons les pistes de progrès.
Dans un second temps, nous aidons le commercial à progresser, selon le choix convenu d'intervention :
Un cycle de formation
=> Savoir être et Savoir faire
- S'organiser pour être productif
- Négocier en face à face
- Obtenir des rendez- vous par téléphone
- Savoir conclure
Le suivi terrain
- L'accompagnement en appui-vente
- L'accompagnement en perfectionnement
- L'accompagnement de contrôle
- Les réunions d'activité
"L'ACCOMPAGNEMENT DU COMMERCIAL"
650 €uros H.T./ JR
nous contacter, ici
Autre programme
" LA JOURNEE DE COACHING PHONING "
En quoi cela consiste?, en savoir plus, ici
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Vous souhaitez plutôt une formation, demandez nos programmes
La communication, le travail en équipe;
Formation communication; S'exprimer avec aisance,
Formation communication; La conduite de réunion,
Formation communication; Développer son assertivité,
Formation communication; Sensibilisation à la qualité de service,
Formation communication; Conjuguer savoir être et savoir faire en entreprise.
Autres propositions
PROFESSION ? VENDEUR ! et tarif
PROSPECTER, PRENDRE DES RENDEZ VOUS PAR TELEPHONE et tarif
LE MARKETING DIRECT et tarif
LE MANAGEMENT D'UNE EQUIPE COMMERCIALE et tarif
LE PILOTAGE DE CAMPAGNES TELEPHONIQUES et tarif
Voir aussi nos AUTRES FORMATIONS
Nos références Nos réalisations
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