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INTERVENANTS - PROFIL
L'ACTIVITE COMMERCIALE
Managers et commerciaux; Formation, accompagnement, suivi, entrainement.
Management mi-temps, lancement de produit
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COACH, RETOUR A L'EMPLOI
Accompagnement personnel, formation commerciale
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Formation achats, consultant Supply chain
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Intervenant finances, consultant
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Consultant logisticien
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FINANCEMENT INNOVATION
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MANAGEMENT DE TRANSITION
Pilotage du changement, corporate finance, formation
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VALORISATION DE L'IMAGE en réunion, avec la clientèle, coaching, ...
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Handicap, plan senior, GPEC, risques psycho sociaux
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LE PILOTAGE DES COMPETENCES COMMERCIALES
Formation commerciale, coaching
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L'accompagnement commercial terrain, en clientèle, du commercial, du manager Version imprimable
NOS FORMATIONS NOS SERVICES
Choix par activité Classement alphabétique

L'accompagnement est basé sur une pédagogie non directive identique au coaching
OBJECTIF Actionner le levier qualitatif (compétence, motivation et connaissance) pour agir sur la performance (production, efficacité)
SUIVI A l'issue de chaque étape, le consultant rédige la synthèse de son accompagnement
et le remet au collaborateur

Le collaborateur définie le plan d'actions, son objectif de progrès.

Le consultant intervient pour:
=> engager et piloter les actions avec le collaborateur accompagné
=> le rencontrer régulièrement sur un sujet particulier
=> l'écouter, lui faire prendre conscience des points de blocage,
=> favoriser l'identification des variables d'influence, la recherche de solutions adaptées, la définition des moyens d'accompagnement,
=> terminer chaque entrevue par un plan d'actions.
NOS PROPOSITIONS D'ACCOMPAGNEMENT

 

LE MANAGER

Comment se déroule l'intervention ?

Dans un premier temps, le manager est interrogé sur ses connaissances managériales, sur son rapport à l'équipe, ses difficultés, ses freins, ses atouts, ..

Puis l'information est prise « sur le terrain », observation des pratiques selon différentes situations d'encadrement;

- Animation d'une réunion commerciale, faire passer
des objectifs, gestion du conflit, entretien face face, management du temps, présence dans l'équipe
et connaissance de l'équipe, ...

Sur ce recueil d'informations, nous vous adressons notre ressenti, vous connaîtrez l'efficacité de votre manager, vu de l'extérieur

Egalement, nous vous proposons les pistes de progrès.
 
Dans un second temps, nous aidons le manager à progresser, selon le choix convenu d'intervention :

Un cycle de formation

- Se mobiliser pour réussir
- Développer son potentiel
- L'accompagnement terrain des vendeurs

- Le training des vendeurs
- La gestion du temps
- ....................................

Un suivi terrain

- Animation, supervision de l'activité
- Entretiens d'activité
- Pilotage de réunions commerciales
- Pilotage de projets

Un exemple de coaching, ici
Voir aussi, "Le manager de transition"

LE COMMERCIAL

Comment se déroule l'intervention ?

Dans un premier temps, le commercial est interrogé sur ses connaissances "métier" et commerciales, sur ses difficultés, ses freins, ses atouts,...

Puis l'information est prise « sur le terrain », observation des pratiques du commercial;


- Son approche du marché, la mise en valeur
des produits, son organisation, sa connaissance de la négociation, son vocabulaire et sa posture selon les situations, ...

Sur ce recueil d'informations, nous vous adressons notre ressenti, vous connaîtrez l'efficacité de votre commercial, vu de l'extérieur

Egalement, nous vous proposons les pistes de progrès.

Dans un second temps, nous aidons le commercial à progresser, selon le choix convenu d'intervention :

Un cycle de formation

=> Savoir être et Savoir faire

- S'organiser pour être productif
- Négocier en face à face
- Obtenir des rendez- vous par téléphone
- Savoir conclure

Un suivi terrain

- L'accompagnement en appui-vente
- L'accompagnement en perfectionnement
- L'accompagnement de contrôle
- Le reporting, les réunions d'activité



Voir aussi "L'accompagnement phoning"

Comment se déroule nos interventions Actuellement, nos missions Obtenir un devis, ici

Nos références Nos réalisations

 

 
 
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