Formation des vendeurs; savoir faire
Accompagnement terrain; savoir être et application de la formation

Vos commerciaux sont de vrais professionnels. Cependant, ...

Au quotidien, vous constatez que votre équipe commerciale, tout en suivant vos conseils, a une pratique toute personnelle d'action sur le terrain.

En suivant vos propositions, elle aurait de bien meilleurs résultats !

Personnellement, je dis comme vous, à tous les commerciaux que j'accompagne.

Extérieur à l'entreprise, ce que je dis (et que je répète inlassablement) instille des changements de comportement, des remises en cause implicites.

D'une autre façon, mes interventions sur les fondamentaux (ou l'approfondissement) de la gestion d'un territoire, d'une clientèle, de la négociation commerciale, consolident leurs compétences professionnelles.

Ce que je découvre régulièrement, c'est qu'ils peuvent mieux faire, et qu'ils en sont capables rapidement.

Pour améliorer la performance de vos équipes, je vous propose d'intervenire sur le perfectionnement de leurs pratiques.

• Mieux se connaître, comment captiver, susciter, obtenir en vrai professionnel ?
• Trouver des clients, se préparer, qualifier, négocier, argumenter, conclure.
• Gagner en efficacité, connaître et maîtriser l’entretien de négociation.
• Plus de techniques pour convaincre: Argumenter, passer le barrage, répondre aux objections, parler bénéfice client.
• Protéger la marge: Les alternatives au prix, défendre son prix, quand présenter le prix ? comment présenter le prix ?

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Eric de la Taille