| La promotion des ventes, quels objectifs? |
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La promotion est un des 4 éléments du mix-marketing
Elle a comme rôle majeur de pousser (technique Push) le produit vers le consommateur alors que la publicité a le rôle d’attirer (technique Pull) le consommateur vers le produit.
Les 2 leviers pull et push doivent cohabiter pour améliorer la lisibilité des valeurs de la marque et rendre le bénéfice produit concret et attractif.
De nombreuses marques de luxe font des soldes ou des promotions-prix qui sont réservées aux clients les plus fidèles de la marque ou les plus importants, (Club), avec des messages personnalisés. La promotion a alors du sens ; la promotion valorise le sentiment d’appartenance à l’univers de la marque
La promotion peut porter sur :
Les objectifs de la promotion sont :  Produire des ventes additionnellesPermettre aux petites marques de mieux combattre les grandes marques- S’adapter aux variations de l’offre et de la demande sans changer le catalogue des prix
- Donner de la souplesse à la politique marketing selon les segments de clientèle,
- Aider à la liquidation des produits obsolètes et faire place à de nouveaux produitssur une base temporaire (un tarif unique ne le permettrait pas) |