20% de l'activité commerciale doit être consacré à la prospection ; les commerciaux sont naturellement le premier moteur de cette action.

Vous avez les meilleurs produits, la meilleure équipe, les meilleurs prix, le meilleur service.... et pourtant vous ne progressez pas autant que vous le souhaiteriez!

Peut être un défaut de présence sur le terrain de votre équipe ;

- en général, par manque de temps (première et principale justification pour ne pas faire)
- la faute aux autres (l'administration des ventes, le directeur commercial, le service achats, ...deuxième jusitification)

C'est effectivement bien plus facile de revoir en permanence toujours les mêmes clients que se confronter à soi-même (mes compétences) et aux objections des non-clients (ceux de la concurrence et les non équipés)

Mais laissons là votre équipe ; il y a beaucoup à faire, de la formation à la prospection, à la gestion du temps, du portefeuille client, également du training (jeux de rôle), de l'accompagnement.

Quels sont les autres moyens que vous utilisez pour "accrocher" ces prospects ?

Sans dépenser des fortunes, quelques vieilles recettes * ont toujours d'excellents résultats (le mailing, l'isa, le couponning pour ne citer que les principales), d'autres, plus modernes ont aussi de réelles performances, associées ou non au géomarketing, au CRM (e-mailing, news letter, internet, ...)

Bref, voulez-vous que le monde continue d'avancer sans vous ou préférez-vous que l'on parle de vous ?

Si vous croyez à vos produits, à votre succès, c'est possible d'augmenter votre chiffre d'affaires


* Autres articles, le téléphone, émission ou/et réception d'appels, les bonnes utilisations

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